如果您能看到自己要去哪里，那么从工厂车间到消费者手指的旅程将会更加顺畅。明确的进入策略就像是任何新产品进入市场的指路明灯，提高您成功的机会。

准备推出一个新品牌应该围绕一件事——市场地位。磁性定位的绝对最佳途径是识别和利用独特卖点 (USP)。然后传达产品线的优势和好处。一定要制定一个现实的时间表。毫无疑问，某些事情会出错或花费的时间比您预期的要长。您将从上面的产品发布案例研究中看到，这需要时间。做得好并以深思熟虑的方式将您的压力水平保持在较低水平并满足期望。将推出产品视为“长期游戏”。

除了阅读案例研究外，它还可以帮助您查看我的 5 个成功步骤。

第 1 步：找到差距

在开始产品发布之前，首先要找到差距。推出另一种“更好”的产品并不一定会吸引大众放弃现金。事实上，失败的可能性最大。最好从一个想法开始，然后根据市场差距调整您的概念。

这些天来获得关键目标市场的民心是不够的。如果生产商未能引起零售商和分销商的兴趣，那么消费者甚至永远不会看到该产品。因此，接触零售商买家和分销商至关重要。他们参与的方式也同样重要。考虑除了零售商和分销商之外的目标市场是谁是关键。找出他们认为货架上缺少的东西。这意味着建立网络、与买家会面、与分销商联系并与主要零售商合一以发现差距。这些人拥有丰富的知识，可能需要一些时间才能让您进入。

在发现差距时，您将缩小主要和次要目标市场的范围。考虑客户的人口统计和在线行为、动机、关注点和对您产品的渴望。

第 2 步：成为一名侦探

在这个早期阶段，将自己视为侦探会有所帮助。发现产品创意的正面和负面影响可能令人心碎或启发。在这个过程中，要保持开放的心态，不要被声音最大的人左右。最重要的是听。

研究可以采取多种形式，从向您圈子中的人征求反馈到为焦点小组付费。通常朋友和家人会提供一个有点“好”的偏见观点。在我 25 年营销新产品的过程中，我目睹的最好的研究方法是老式的市场摊位。留出至少 3 个月的时间，在您的目标人群中预订一个高容量市场并与人们交谈。

您正在寻找的答案类型是：

• 产品喜欢和不喜欢

• 购买兴趣的原因

• 使用感受

• 他们可能希望在其中看到产品的商店

• 什么是首选的“配套”产品

• 并记住也要测试价格点。

您可能宁愿走专业焦点小组的道路。您可以期望通过更专注的方法来获得消费者的看法，这将为您节省大量时间。通常研究公司会提供产品概念的评估并探索潜在的定位途径。

无论您采用何种研究方法，请记住对自己诚实——公正的反馈将是最有帮助的。

第 3 步：品牌基础

建立品牌的一个关键因素是它的道德立场和价值观。清楚地定义您的品牌代表什么以及为什么将定义您的产品发布的许多方面。该基础还将包括名称、设计、包装、网站和照片，营销您的产品的绝佳基础至关重要。

消费者正在寻求清晰度，并希望以清晰、有吸引力的方式提供。以一种让消费者觉得您的产品正在解决他们生活中的一个难题的方式进行沟通。

确定目标受众的痛点。然后确保品牌基础中的所有项目都解决这个问题。简单、优雅和内心平静是高销量的关键。

在创建品牌项目的过程中，包括一些时间进行营销研究。重复第 2 步——研究，对于产品发布过程的许多方面都至关重要，包括它的外观。

毫无疑问，营销您的产品将是有趣的部分。但是，请注意不要对您自己的个人喜好太过分了。关注消费者会受到什么影响。与您的客户讨论以下问题：

• 品牌或产品名称（总是以几个开头，因为可用性可能是一个问题）

• 他们对结构包装（瓶、袋、盒等）的评估

• 检查他们是否理解包装设计中的主要信息

• 问，您的消费者是否需要包装上的其他信息？

当我协助产品发布时，我会确定最佳定位，创建名称、品牌、包装和促销设计。通常还需要一个网站（基于 SEO 基础构建）和其他数字营销材料。

第 4 步：与人建立联系

营销计划是创造产品知名度的核心。计划营销活动将以研究目标市场需求和需求（第 2 步）时确定的结果为指导。找出什么会让他们热衷于尝试新产品。消费者已经在使用/吃/喝或购买其他品牌，他们为什么要你的？

同样，消费者在购买周期中所处的位置不断变化。考虑您的大部分消费者现在在哪里。这将告知您下一步营销活动的重点。

营销活动的选择必须产生品牌知名度，并不可避免地产生销售。把你的网撒得更远。营销的一个关键组成部分是创建社交媒体内容计划。该计划是从您的网站或其他销售平台推动销售渠道中的潜在客户。当谈到营销计划时，有很多选择，而且很可能预算有限。要明智地选择，请以每季度、每年和超过 3 年的增量为您的营销准备成本核算。

第 5 步：照亮路径

推出产品的灵活方法是成功的唯一途径。通过案例研究揭示产品发布的成功和失败将对您的品牌带来不可估量的好处。修改和完善产品进展将使您对您的业务的未来充满信心。

在您的产品发布期间和整个生命周期中，将寻求各种营销活动和销售渠道。产品的生命周期一直在变化。了解您在此循环中的位置对您的下一步行动很重要。

在这个阶段，您应该重新审视消费者在您的产品购买周期中的位置（第 3 步）。考虑您的大部分消费者现在在哪里。这将为您的下一个营销行动计划提供方向。例如，您可能会发现您的客户在 Facebook 上花费了大量时间并且处于意图阶段。如果是这种情况，那么 Facebook 广告活动会有所帮助。同样，如果您的消费者处于购买阶段，那么 Google Adwords 活动或直邮电子邮件策略可能会导致销售额激增。

评估什么有效。停止做没有创造销售的事情。如果需要，编辑您的范围或重新命名。首先查看您的营销指标。检查您的网站分析、Google 我的商家和您自己的记录。始终记录每个新查询的来源和车辆。一旦您将所有指标都集中在一处，您就可以轻松分析哪些有效并进行调整。指标表不需要很复杂，请参见下面的示例。

通过跟踪查询来源和活动结果，您将能够以明智的方式进行营销。修改和真正磨练这些数字可以提供无数的学习。花时间真正拥抱这个阶段是值得的！